Opas · Markkinointiroolit
Target marketer eli kohdemarkkinoija: kuka hän on ja mitä hän tekee
Kohdemarkkinoija suunnittelee markkinoinnin yhden selkeästi määritellyn asiakasryhmän ympärille. Tämä opas kertoo roolista, tarvittavista taidoista ja siitä, miten pieni yritys saa saman tuloksen ilman kokopäiväistä palkkausta.
Kuka on kohdemarkkinoija?
Kohdemarkkinoija (englanniksi target marketer) on markkinoija, joka rakentaa kampanjat tietyn asiakassegmentin ympärille koko markkinan sijaan. Hän päättää, ketä tavoitellaan, mitä heille sanotaan ja missä, ja mittaa sitten, mikä toimii.
Rooli ei ole kaikkialla virallinen tehtävänimike, mutta työ on jokaisessa pienyrityksessä sama: valitse yleisö ja markkinoi sille. Lähikäsite on kohdemarkkinointi.
Mitä kohdemarkkinoija tekee
01
Tutkii segmenttejä
Löytää asiakasryhmiä, joilla on yhteisiä tarpeita, ja tarkistaa, mitkä ovat riittävän isoja ja tavoitettavissa.
02
Rakentaa persoonia
Muuttaa tutkimuksen asiakaspersoonaksi, jota koko tiimi voi käyttää kirjoittaessaan ja suunnitellessaan.
03
Räätälöi viestin
Kirjoittaa tarjoukset, sisällöt ja mainokset yhdelle segmentille kerrallaan kanavissa, joita kyseinen segmentti oikeasti käyttää.
Hyvän kohdemarkkinoijan 5 taitoa
1
Asiakastutkimus
Haastattelut, kyselyt ja myyntidata auttavat ymmärtämään, miksi asiakkaat ostavat.
2
Segmentointi ja positiointi
Markkinan jakaminen ja valinta siitä, missä kilpailet.
3
Selkeä kirjoittaminen
Yksi asia yhdelle yleisölle selkeällä kielellä.
4
Kanavaharkinta
Muutaman kanavan valinta ja niiden tekeminen hyvin sen sijaan, että olisi kaikkialla.
5
Mittaaminen
Tulosten lukeminen ja suunnitelman tarkentaminen neljännesvuosittain.
Marketer Target ja Target-alusta
Etsitkö Marketer Targetia? Se olemme me. Target (marketertarget.com) on suomalainen markkinoinnin hallinta-alusta, jonka kehittää Nortte Oy. Se pitää strategiasi, persoonasi, brändisi ja sisältösuunnitelmasi yhdessä paikassa, jotta yksi ihminen voi hoitaa kohdemarkkinoinnin ilman dokumenttisekamelskaa.
Target-alustalla määrittelet kohderyhmäsi, luot persoonat ja suunnittelet sisällöt suoraan niiden pohjalta.
Tutustu ominaisuuksiinKohdemarkkinoija UKK
Mitä target marketer eli kohdemarkkinoija tekee?
Kohdemarkkinoija valitsee tietyn asiakassegmentin, suunnittelee sille tutkimuksen, viestit ja kanavat ja mittaa tulokset.
Mitä eroa on kohdemarkkinoijalla ja digimarkkinoijalla?
Digimarkkinoija työskentelee verkkokanavissa. Kohdemarkkinoija keskittyy yleisöön kanavasta riippumatta. Moni tekee molempia.
Mitä taitoja kohdemarkkinoija tarvitsee?
Asiakastutkimusta, segmentointia, selkeää kirjoittamista, kanavavalintoja ja mittaamista.
Tarvitseeko pieni yritys kohdemarkkinoijaa?
Ei välttämättä kokopäiväistä. Jonkun yrityksessä pitää omistaa kohderyhmän määrittely, ja yksinkertainen alusta tai freelancer voi tukea loppua.
Onko Marketer Target sama asia kuin Target?
Kyllä. Marketer Target on toinen tapa viitata Targetiin, Nortte Oy:n kehittämään suomalaiseen markkinoinnin hallinta-alustaan osoitteessa marketertarget.com.
Aseta yleisösi markkinointisi keskiöön
Pidä persoonat, strategia ja sisältösuunnitelmasi yhdessä paikassa Targetin avulla.
Aloita ilmainen viikkosi