Kysy useimmilta yritt\u00e4jilt\u00e4 kuinka kauas eteenp\u00e4in he suunnittelevat markkinointiaan, ja rehellinen vastaus on: ei kovin kauas. Ensi viikko, ehk\u00e4. Ensi kuukausi jos asiat sujuvat hyvin. Loppuvuosi on ep\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4inen aikomus \"olla johdonmukaisempi\" ja \"suunnitella parempia kampanjoita.\"<\/p>\n\n\n\n
Tuloksena on markkinointi joka on jatkuvasti reaktiivista \u2013 kiirehtimist\u00e4 ennen kausipiikit, mahdollisuuksien menett\u00e4mist\u00e4 jotka olivat n\u00e4ht\u00e4viss\u00e4 kuukausia etuk\u00e4teen ja jokaisen kuukauden aloittamista alusta sen sijaan, ett\u00e4 rakennettaisiin edellisen p\u00e4\u00e4lle.<\/p>\n\n\n\n
Markkinoinnin vuosikello \u2013 suunnitelma joka kartoittaa koko vuoden markkinointitoiminnan yhdess\u00e4 n\u00e4kym\u00e4ss\u00e4 \u2013 on ty\u00f6kalu joka katkaisee t\u00e4m\u00e4n kierteen. Se ei tarkoita jokaisen postauksen suunnittelua kaksitoista kuukautta etuk\u00e4teen. Se tarkoittaa suurimpien kampanjoiden, kausiprioriteettiensa ja sis\u00e4lt\u00f6teemojen tiet\u00e4mist\u00e4 riitt\u00e4v\u00e4n kauas etuk\u00e4teen, jotta voit valmistautua hyvin ja toteuttaa johdonmukaisesti.<\/p>\n\n\n\n
Markkinoinnin vuosikello on koko vuoden n\u00e4kym\u00e4 suunnitelluista markkinointitoimenpiteist\u00e4. Toisin kuin sis\u00e4lt\u00f6kalenteri \u2013 joka suunnittelee tyypillisesti viikon tai kuukauden tasolla \u2013 vuosikello toimii kampanja- ja teematasolla. Se kartoittaa markkinointivuotesi suurimmat hetket: tuotelanseeraukset, kausiluonteiset kampanjat, t\u00e4rke\u00e4t tapahtumat, promootiojaksot ja sis\u00e4lt\u00f6teemat joihin keskityt joka kvartaalilla.<\/p>\n\n\n\n
Ajattele sit\u00e4 strategisena kerroksena sis\u00e4lt\u00f6kalenterisi yl\u00e4puolella. Vuosikello kertoo mihin keskityt ja milloin. Sis\u00e4lt\u00f6kalenteri k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4n fokuksen tietyiksi postauksiksi, artikkeleiksi ja s\u00e4hk\u00f6posteiksi.<\/p>\n\n\n\n
Argumentti vuosimarkkinoinnin suunnittelulle ei ole, ett\u00e4 tulevaisuus on ennustettavissa \u2013 se ei ole. Se on, ett\u00e4 vaihtoehto (ei suunnitelmaa) on johdonmukaisesti huonompi. Markkinointinsa vuosittain suunnittelevat yritykset eiv\u00e4t ole j\u00e4ykempi\u00e4 kuin ne jotka eiv\u00e4t; ne ovat valmiimpia. Niill\u00e4 on kampanjamateriaali valmiina ennen kausipiikki\u00e4, ei p\u00e4iv\u00e4\u00e4 ennen. Niill\u00e4 on sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 tuotantoputkessa ennen lanseerausta, ei kiirehtimist\u00e4 sen j\u00e4lkeen. Niill\u00e4 on budjetti allokoituna ennen mahdollisuutta, ei hakemassa sit\u00e4 sen jo menness\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Tehokas vuosisuunnittelu alkaa markkinasi kausiluonteisen rytmin ymm\u00e4rt\u00e4misest\u00e4. Suomalaisille yrityksille vuodessa on ennustettavia huippuja ja laaksoja jotka tulisi muovata jokaista markkinointikalenteria.<\/p>\n\n\n\n
Korkean aikomuksen kuukausi. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00e4t palaavat lomilta tuoreiden prioriteettien ja budjettien kanssa. B2B-ostop\u00e4\u00e4t\u00f6kset k\u00e4ynnistyv\u00e4t usein tammikuussa. Strategiasta, suunnittelusta ja uuden vuoden tavoitteista kertova sis\u00e4lt\u00f6 resonoi vahvasti. S\u00e4hk\u00f6postin avausprosentit ovat tyypillisesti tavallista korkeammat ensimm\u00e4isen kahden viikon aikana.<\/p>\n\n\n\n
Vahva jakso B2B-kampanjoille. Budjetit ovat aktiivisia ja hankinta t\u00e4ydess\u00e4 vauhdissa. Yst\u00e4v\u00e4np\u00e4iv\u00e4 (14. helmikuuta) tarjoaa sis\u00e4lt\u00f6mahdollisuuden kuluttajayrityksille. Kev\u00e4\u00e4n l\u00e4hestyminen luo liikevoimaa lifestyle-, koti- ja ulkoilukatgorioille.<\/p>\n\n\n\n
\u00c4itienp\u00e4iv\u00e4 (toukokuun toinen sunnuntai) on yksi vuoden korkeimmista v\u00e4hitt\u00e4iskaupan tuottohetkist\u00e4 B2C-yrityksille. Kev\u00e4tsiivous- ja uudistumisteemat toimivat monissa kategorioissa. Valmistumissesonki alkaa rakentua toukokuun lopussa.<\/p>\n\n\n\n
Juhannus merkitsee kes\u00e4n hitaan jakson alkua Suomessa. B2B-toiminta laskee merkitt\u00e4v\u00e4sti kes\u00e4kuun puoliv\u00e4list\u00e4 hein\u00e4kuun l\u00e4pi. Suunnittele kes\u00e4sis\u00e4lt\u00f6si etuk\u00e4teen ja v\u00e4henn\u00e4 kampanjakuluja t\u00e4n\u00e4 aikana \u2013 yleis\u00f6 on lomalla. K\u00e4yt\u00e4 hitaampaa jaksoa syyskaudelle sis\u00e4lt\u00f6omaisuuden luomiseen.<\/p>\n\n\n\n
Vuoden toiseksi korkein aikomuksen ajanjakso tammikuun j\u00e4lkeen. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00e4t palaavat kes\u00e4lomilta uudistuneella fokuksella. B2B-hankinta kiihtyy. Kouluun paluun teemat toimivat kuluttajayrityksille. T\u00e4m\u00e4 on vuotesi toinen merkitt\u00e4v\u00e4 kampanja-ikkuna \u2013 k\u00e4yt\u00e4 se.<\/p>\n\n\n\n
Pikkujoulukuukausi kest\u00e4\u00e4 marraskuun ja joulukuun alun l\u00e4pi, luoden vahvan kysynn\u00e4n ravintola-, catering-, viihde- ja niihin liittyville palveluille. B2B-budjettien k\u00e4ytt\u00f6 kiihtyy vuoden lopun l\u00e4hestyess\u00e4 \u2013 hankintatiimit haluavat k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 j\u00e4ljell\u00e4 olevat budjetit. Black Friday (marraskuun lopussa) on kasvanut merkitt\u00e4v\u00e4sti Suomessa ja edustaa vuoden huippuhetke\u00e4 verkkokaupassa.<\/p>\n\n\n\n
Joulukaupan huippu on joulukuun kahdella ensimm\u00e4isell\u00e4 viikolla. B2B-toiminta hidastuu joulukuun puoliv\u00e4list\u00e4. K\u00e4yt\u00e4 joulukuun hiljainen loppu tammikuun kampanjoiden suunnitteluun, sis\u00e4lt\u00f6omaisuuden luomiseen ja vuoden markkinointisuorituksen auditointiin. \u00c4l\u00e4 odota tammikuuhun tammikuun suunnittelua.<\/p>\n\n\n\n
Ennen markkinoinnista ajattelemista kartoita p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4t jotka ovat kiinteit\u00e4 riippumatta siit\u00e4 mit\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00e4t: pyh\u00e4p\u00e4iv\u00e4t, toimialakohtaiset kausipiikit, tunnetut tuotelanseerauksesi tai tapahtumasi sek\u00e4 vuosittaiset sitoumukset (messut, konferenssit, kumppanuudet). N\u00e4m\u00e4 ovat markkinointivuotesi ankkurit.<\/p>\n\n\n\n
Ei jokainen kuukausi tarvitse suurta kampanjaa. Useimmilla pienyrityksill\u00e4 on kolmesta viiteen aidosti merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4 markkinointihetke\u00e4 vuodessa \u2013 lanseeraukset, t\u00e4rkeimm\u00e4t kausipiikit tai strategiset panostukset tietyille tuotteille tai palveluille. Tunnista omasi ja merkitse ne kalenteriin. N\u00e4m\u00e4 ovat hetket joihin keskit\u00e4t ponnistuksesi, budjettisi ja parhaan sis\u00e4lt\u00f6si.<\/p>\n\n\n\n
Suurten kampanjoidesi v\u00e4lill\u00e4 jatkuva sis\u00e4lt\u00f6si tarvitsee teeman joka antaa sille suunnan. Aseta yksi tai kaksi sis\u00e4lt\u00f6teemaa per kvartaali \u2013 aiheita jotka vastaavat sit\u00e4 mit\u00e4 asiakkaasi ajattelee tuona vuodenaikana ja jotka rakentavat kohti kampanjoitasi. Q1:ss\u00e4 teema saattaa olla \"suunnittelu ja strategia.\" Q3:ssa se saattaa olla \"tulokset ja vauhti.\" N\u00e4m\u00e4 teemat eiv\u00e4t rajoita jokaista sis\u00e4lt\u00f6kappaletta; ne antavat kvartaalille johdonmukaisen suunnan.<\/p>\n\n\n\n
Jokaista suurta kampanjaa varten laske taaksep\u00e4in m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4ksesi milloin sinun t\u00e4ytyy aloittaa luominen. Jouluukampanja jonka haluat lanseerata 1. joulukuuta vaatii: valokuvauksen tai visuaaliset materiaalit (4\u20136 viikkoa ennen), s\u00e4hk\u00f6postisekvensson kirjoitettuna ja asetettuna (3 viikkoa ennen), laskeutumissivun tai tuotesivun p\u00e4ivitettyn\u00e4 (2 viikkoa ennen), someis\u00e4lt\u00f6n luonnosteltuna ja aikataulutettuna (2 viikkoa ennen). Kartoita n\u00e4m\u00e4 valmisteluvaiheet vuosikelloon jotta tied\u00e4t tarkalleen milloin ty\u00f6 alkaa, ei vain milloin se lanseerataan.<\/p>\n\n\n\n
Vuosisuunnitelma ilman tarkistuspisteit\u00e4 on vuosisuunnitelma joka hiljaa vanhentuu. Merkitse nelj\u00e4 tarkistusp\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 kalenteriisi \u2013 yksi per kvartaali \u2013 joissa arvioit mik\u00e4 toimii, p\u00e4ivit\u00e4t suunnitelman oppimasi perusteella ja vahvistat prioriteetit tulevaa kvartaalia varten. N\u00e4iden tarkistusten pit\u00e4isi kest\u00e4\u00e4 kaksi\u2013kolme tuntia. Ne ovat hetket joissa vuosikello pysyy elossa sen sijaan, ett\u00e4 se muuttuisi dokumentiksi jonka loit tammikuussa etk\u00e4 koskaan katsonut uudelleen.<\/p>\n\n\n\n
Konkretisoinnin vuoksi n\u00e4in koko vuoden markkinointikalenteri saattaisi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 suomalaiselle konsultointi- tai ammattipalveluyritykselle:<\/p>\n\n\n\n Yleisin vuosimarkkinointisuunnitelmien ep\u00e4onnistumistapa on kohdella niit\u00e4 kiinte\u00e4n\u00e4 sitoumuksena el\u00e4v\u00e4n oppaan sijaan. Markkinat muuttuvat. Tuotteet muuttuvat. Kilpailijat tekev\u00e4t odottamattomia asioita. Tammikuussa vahvalta n\u00e4ytt\u00e4nyt kampanja saattaa olla maaliskuussa ep\u00e4relevantti.<\/p>\n\n\n\n Vaiheessa 5 kuvatut kvartaalitarkistukset est\u00e4v\u00e4t t\u00e4m\u00e4n. Ne eiv\u00e4t ole my\u00f6nnytyksi\u00e4, ett\u00e4 suunnitelma ep\u00e4onnistui; ne ovat mekanismi joka tekee suunnitelmasta hy\u00f6dyllisen. Jokaisen tarkistuksen pit\u00e4isi vastata kolmeen kysymykseen: Mit\u00e4 suunnittelimme t\u00e4lle kvartaalille? Mit\u00e4 oikeasti tapahtui? Mit\u00e4 se kertoo meille seuraavasta kvartaalista?<\/p>\n\n\n\n Markkinoinnin vuosikello on hy\u00f6dyllisin kun se on yhteydess\u00e4 sit\u00e4 ohjaavaan strategiaan ja sen toteuttavaan sis\u00e4lt\u00f6kalenteriin. Suunnitelma joka on erillisess\u00e4 dokumentissa, irrallaan br\u00e4ndiohjeistuksestasi ja viikottaisesta sis\u00e4lt\u00f6aikataulustasi, on suunnitelma jota harvoin konsultoit.<\/p>\n\n\n\n Target tuo vuosisuunnitelmasi, sis\u00e4lt\u00f6kalenterisi, br\u00e4ndiohjeistuksesi ja markkinointistrategiasi yhteen paikkaan \u2013 jotta kokonaiskuva ja p\u00e4ivitt\u00e4inen toteutus ovat aina n\u00e4kyviss\u00e4 yhdess\u00e4. Rakenna markkinointivuotesi kerran, toteuta se johdonmukaisesti ja s\u00e4\u00e4d\u00e4 sit\u00e4 oppimisen my\u00f6t\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Katso suunnitelmat ja aloita t\u00e4n\u00e4\u00e4n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Useimmat yritykset suunnittelevat markkinointiaan viikko kerrallaan \u2013 reagoiden sen sijaan, ett\u00e4 johtaisivat. Markkinoinnin vuosikello muuttaa t\u00e4m\u00e4n. N\u00e4in rakennat sellaisen, jota oikeasti k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1004,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[131,133,130,132,134],"class_list":["post-1003","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-strategy","tag-annual-marketing-plan","tag-campaign-calendar","tag-marketing-calendar","tag-marketing-planning","tag-seasonal-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1003","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1003"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1003\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1005,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1003\/revisions\/1005"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1004"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1003"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1003"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketertarget.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1003"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Kvartaali<\/th> Teema<\/th> P\u00e4\u00e4kampanja<\/th> Avainp\u00e4iv\u00e4t<\/th><\/tr><\/thead> Q1 Tammi\u2013maaliskuu<\/td> Planning & fresh starts<\/td> Vuosistrategiatarjous \u2013 \"Aloita vuosi suunnitelmalla\"<\/td> 2.1. (uudelleenk\u00e4ynnistys), Yst\u00e4v\u00e4np\u00e4iv\u00e4<\/td><\/tr> Q2 Huhti\u2013kes\u00e4kuu<\/td> Growth & momentum<\/td> Tapaustutkimuskampanja \u2013 Q1-ty\u00f6n asiakastulokset<\/td> \u00c4itienp\u00e4iv\u00e4, Juhannus (hidastuminen)<\/td><\/tr> Q3 Elo\u2013syyskuu<\/td> Syksyn uudelleenk\u00e4ynnistys<\/td> Uuden palvelun lanseeraus tai kumppanuusilmoitus<\/td> Elokuun paluu kes\u00e4lt\u00e4, kouluun paluun energia<\/td><\/tr> Q4 Loka\u2013joulukuu<\/td> Year-end & results<\/td> Pikkujoulu-kampanja + vuoden lopun katsaussis\u00e4lt\u00f6<\/td> Pikkujoulukuukausi, joulu, vuodenvaihde<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Vuosikello el\u00e4v\u00e4n\u00e4 dokumenttina<\/h2>\n\n\n\n
Markkinoinnin vuosikello ja Target<\/h2>\n\n\n\n